Kurset henvender sig alle, der ønsker at forberede og gennemføre forhandlinger mere professionelt og med bedre resultater.
Deltagerne vil lære de centrale faktorer der afgør enhver forhandling samt få forbedret kompetencerne i forhandlingsteknik. Kurset har fokus på de fundamentale menneskelige mekanismer, som er universelle, uanset hvilket emne der forhandles om.
Kurset veksler mellem oplæg og øvelser, hvor der primært tages udgangspunkt i jeres daglige arbejdsopgaver. I vil blive introduceret til forskellige værktøjer, der kan støtte og strukturere jeres forhandlingsteknikker.
Kurset gennemgår de fem forskellige step i en forhandling: Forberedelse – ’Bonding’ – Målsætning – Købslagning – Dokumentation.
Virksomhedsskolen © 2024
