Forhandlingsteknik

Målgruppe

Kurset henvender sig alle, der ønsker at forberede og gennemføre forhandlinger mere professionelt og med bedre resultater.

Formål

Deltagerne vil lære de centrale faktorer der afgør enhver forhandling samt få forbedret kompetencerne i forhandlingsteknik. Kurset har fokus på de fundamentale menneskelige mekanismer, som er universelle, uanset hvilket emne der forhandles om.

Indhold

Kurset veksler mellem oplæg og øvelser, hvor der primært tages udgangspunkt i jeres daglige arbejdsopgaver. I vil blive introduceret til forskellige værktøjer, der kan støtte og strukturere jeres forhandlingsteknikker.
Kurset gennemgår de fem forskellige step i en forhandling: Forberedelse – ’Bonding’ – Målsætning – Købslagning – Dokumentation.

  • Hvordan skal man forberede sig, inden en forhandling startes?
  • Hvordan håndteres de første minutter af et forhandlingsmøde?
  • Hvilken betydning har forventningsafstemning, og hvornår skal den foretages?
  • Hvordan sættes et ankerpunkt i forhandlingen – og hvor vigtige er de?
  • Hvad betyder timingen i forhandling? Hvad kan der forventes på hvilke tidspunkter?
  • Hvordan og hvornår skal aftalen opsummeres og dokumenteres?

Lokation

Kurset kan afholdes i vores lokaler eller hos virksomheder over hele landet efter aftale.

Tid

Kurset forløber over 1-2 dage efter aftale. Én kursus-dag er fra kl. 09.00-16.00.

Tilmeld hold

Kontakt os